Un argomento di vendita spesso dimenticato dal settore del serramento è la remunerazione del capitale investito nella sostituzione dei vecchi infissi con dei nuovi e più performanti serramenti. Era un esercizio molto in uso negli anni ottanta e novanta e poi, generalmente, dimenticato, salvo qualche primario produttore che lo inserisce nel proprio sito internet.
La notizia di oggi è che, in concomitanza con la forte discesa dei tassi di interesse dei depositi bancari e postali, le associazioni tedesche dei produttori di finestre e facciate e dei vetri, rispettivamente VFF e BF, hanno effettuato uno studio ad hoc che ha portato a risultati decisamente sorprendenti. In breve: la sostituzione delle vecchie finestre porta a una remunerazione del capitale investito a un tasso di interesse compreso tra il 2,9% e il 6,5%.
Seguiamo passo dopo passo il calcolo che propongono le due associazioni che ci sarà utile a comprendere anche le dinamiche del mercato dei serramenti in Germania.
Un’abitazione residenziale media in Germania presenta delle superfici finestrate pari a 22 metri quadri, equivalenti a 13 unità finestra (1 UF=1,69m2). Per la sostituzione di tutte le finestre lo studio calcola che il consumatore tedesco spenderà mediamente 6786 euro, comprese posa in opera e IVA. Il prezzo è un valore medio tra quelli dei diversi tipi di infissi in legno, legno/alluminio e pvc e risulta pari a 522€. Nota: in Germania di fatto non si impiegano infissi in alluminio nel settore residenziale, se non in quello alto di gamma.
Lo studio ha tenuto conto anche della sostituzione di vetri isolanti installati prima del 1995 (prima della 3.a legislazione energetica, ovvero prima dell’obbligo di adozione di vetri basso emissivi) e di lastre di vetro sempliciancora molto diffuse nel paese con tripli vetri.
Vediamo i due casi:
a) sostituzione di finestre con vetrate isolanti dotate di una trasmittanza termica Uw=2,7 w/m2K con finestre dotate di tripli vetri e un Uw=0,95 W/m2K.
Tenendo conto di un prezzo medio dell’energia di 0,08€ per chilowattora ogni finestra apporta un risparmio di energia di circa 216 chilowattora. Il che significa che 13 unità finestra permettono di conseguire un risparmio totale annuo di circa 197 euro. Il che corrisponde a una remunerazione annua del 2,9% del capitale investito di 6786€.
b) sostituzione di finestre a lastra di vetro semplice e dotate di trasmittanza termica Uw=4,7 W/m2K, ancora diffuse a milioni in Germania, sottolinea lo studio, con finestre dotate di triplo vetro e trasmittanza termica pari a 0,95 W/m2K. La sostituzione di ogni singola finestra permette di risparmiare 485 chilowattora. Globalmente si tratterà di un risparmio di 441€ all’anno per le 13 unità finestra. Il che corrisponde a un tasso di interesse del 6,5%.
Entrambi i tassi sono decisamente attraenti rispetto a quanto possono offrire banche e posta. Il che fa dire a Ulrich Tschorn, presidente del VFF, l’associazione dei produttori di serramenti che: “Lo studio dimostra che oggi ancor di più vale la pena di investire nella propria casa piuttosto che in banca. Esso mostra gli evidenti vantaggi finanziari della sostituzione dei vecchi infissi che si aggiungono ai benefici che apportano nuovi serramenti in termini di comfort, sicurezza antieffrazione, protezione dal rumore, dal freddo e dal caldo, di protezione solare oltre che di rispetto per l’ambiente grazie alle minori emissioni di CO2”.
Chi volesse dilettarsi in un calcolo simile può utilizzare la formula impiegata dalle due associazioni: Risparmio = Chilowattora risparmiato per finestra x Numero di unità finestre x Prezzo del chilowattora.
Il vantaggio finanziario della sostituzione dei vecchi serramenti in Italia è accentuato dal regime delle detrazioni fiscali del 65%, il che porta a rendimenti decisamente più alti di quelli tedeschi.
Questa considerazione ci permette di lanciare una sfida ai nostri lettori: calcolare il vantaggio finanziario che apporta la sostituzione dei serramenti in Italia, grazie anche al bonus del 65%, utilizzando gli stessi parametri utilizzati dalle due associazioni tedesche. Il primo internauta che fornirà la risposta corretta verrà premiato con un abbonamento annuale omaggio alla rivista Nuova FINESTRA e con un bel libro di cucina delle colleghe di Italian Gourmet. Vinca il migliore e il più veloce!
Foto: una vecchia finestra tedesca, dal sito www.fensterratgeber.de, iniziativa congiunta di VFF e BF per promuovere serramenti di qualità nel nuovo e nel rinnovo.